Опередить конкурентов Подключить ЛИДЕР бесплатно

Реклама | Статьи Error: Incorrect password!

Детские шапки от «Филиппка»: новая коллекция

На вопросы о новых предложениях от торговой марки «Филиппок» отвечает коммерческий директор предприятия Константин Елькин

– Каковы основные особенности новой летней коллекции «Филиппка»?

– Нынешняя летняя коллекция, которую мы с радостью представляем нашим клиентам – оптовикам и магазинам, уже третья по счету. Благодаря накопленному опыту, она, безусловно, стала разнообразнее и лучше прежних. Мы тщательно учли все замечания, высказанные в ходе предыдущих сезонов. Кроме того, недавно в штате нашей компании появилось сразу несколько новых талантливых дизайнеров. Это тоже позволило нынешней коллекции «Филиппка» заиграть яркими, свежими красками. У наших потребителей выбор стал еще богаче и современней.
Приведу такие цифры. Если раньше каждая летняя коллекция обновлялась в среднем на 30%, то теперь этот показатель существенно вырос. Коллекция обновилась примерно на 80%, поэтому мы уверены: и у наших традиционных партнеров, и у новых она вызовет повышенный интерес, поскольку позволит оправдать ожидания самых разных категорий покупателей.
Коллекция основана на собственных, оригинальных разработках наших дизайнеров. В ней использованы и новые материалы, и новые конструктивные элементы. Гораздо больше стало моделей изо льна, который весьма популярен у многих ценителей стильных и качественных головных уборов. Разумеется, по-прежнему очень активно используется нами и хлопок.
Как правило, натуральные материалы в силу своей комфортности и экологической чистоты очень нравятся и самим детям, и их родителям. Поэтому в качестве основы каждой модели детских головных уборов «Филиппок» мы выбираем именно лен или хлопок. А синтетические ткани применяются лишь для отделки, что добавляет эффектности внешнему виду летних шапок, кепок, панамок, делает их живее, наряднее.

– Натуральное сырье в последнее время подорожало. Сильно ли это сказалось на цене ваших головных уборов?

– В коллекции 2011 года по сравнению с предыдущим годом рост стоимости материалов по различным позициям составил от 20 до 60 процентов. Разумеется, это не могло не отразиться и на отпускных ценах на готовую продукцию. Но мы всемерно стремимся свои цены максимально сдерживать, чтобы нашим партнерам, как всегда, было интересно и выгодно с нами сотрудничать.
Спрос на продукцию торговой марки «Филиппок» традиционно высок. Поэтому сбыт идет достаточно энергично, и это позволяет нам своевременно закупать сырье для новых коллекций. В результате часть необходимых материалов нам удалось приобрести до их максимального подорожания, благодаря чему мы и на готовые изделия формируем цены ниже, чем у наших конкурентов, которым пришлось оплачивать сырье позже и дороже.
Кроме того, есть еще несколько факторов, влияющих на привлекательность ценовой политики «Филиппка». Во-первых, постоянно растут объемы выпуска продукции. А чем масштабнее производство, тем, как известно, ниже себестоимость каждой единицы товара. Во-вторых, мы постоянно совершенствуем технологии. Осуществляем оптимизацию всех процессов, обучая кадры и используя самое современное и экономичное оборудование. Это также снижает издержки и, соответственно, положительно сказывается на ценах.
И наконец, с каждым годом растет узнаваемость торговой марки «Филиппок». У нее все больше стойких приверженцев среди покупателей. Очень часто они готовы приобретать именно «Филиппок», выбирая этот бренд из всех остальных. Подобная лояльность, естественно, помогает магазинам устанавливать оптимальные для себя цены на нашу продукцию. Даже если «Филиппок» обоснованно дорожает – фанаты «Филиппка» воспринимают это с пониманием.

– Как вы оцениваете перспективы рынка в текущем году?

– Думаю, они вполне благоприятны. Экономика страны миновала острую фазу кризиса, и спрос постепенно восстанавливается. Если учесть, что пик рождаемости в России пришелся на благополучный период 2002 –2007 годов, то именно сейчас дети данной возрастной категории становятся потребителями основной части нашего ассортимента. Для ребенка в возрасте от 4 до 9 лет нормально иметь и две, и три, и даже четыре шапки.
Кроме того, кризис научил многих более ответственно относиться к своим расходам. И это тоже прибавляет популярности качественной продукции «Филиппка». Для большинства потребителей «Филиппок» стал по-настоящему «золотой серединой», когда качество не уступает даже более дорогим зарубежным аналогам, а цена вполне доступная, демократичная.
Мы поддерживаем постоянный и активный диалог с родителями детей, носящих наши головные уборы. Встречаемся с мамами в ходе различных акций. И видим: реакция, как правило, максимально положительная. Жалоб на дороговизну «Филиппка» мы практически не встречали. Скорее, наоборот: многие хотят, чтобы мы выпускали головные уборы и премиум-класса. Они готовы за это платить, убедившись, что «Филиппком»: это всегда стильно, надежно, качественно.

– Зимняя коллекция 2010 – 2011 годов в основной своей массе разошлась настолько стремительно, что и от родителей, и от оптовиков доводилось слышать жалобы: почему невозможно найти именно те модели, которые особенно понравились в каталоге или на сайте? Может ли подобное случиться и с летней коллекцией?

– Как и любая коммерческая структура, мы радуемся увеличению спроса. И всемерно стараемся его удовлетворить, постоянно наращивая объемы производства. Однако отечественный рынок довольно велик, а качественных детских головных уборов по приемлемым ценам на нем совсем не так много, как хотелось бы покупателям. Поэтому определенный дефицит применительно к продукции под брендом «Филиппок» – явление, можно сказать, обычное.
Вдобавок надо иметь в виду еще пару обстоятельств. Во-первых, точно спрогнозировать тенденции грядущего спроса практически невозможно. Планируя коллекцию, мы представляем, у каких моделей больше шансов стать лидерами. Но иногда те или иные модели так мощно «выстрелят», что уже через месяц даже их внушительные запасы могут полностью истощиться.
Во-вторых, современная экономика с неизбежным обострением конкуренции – это, как правило, доминирование сетевого формата торговли. Располагая большим количеством точек продаж, некоторые оптовики из числа наших партнеров, естественно, приобретают достаточно крупные партии приглянувшегося им товара. И это тоже приводит к тому, что нужных кому-то моделей может элементарно не хватить. Не зря же говорят про бизнес: время – деньги!


– И что же делать оптовикам и магазинам, желающим обеспечить себе гарантированное получение всего необходимого им ассортимента «Филиппка»?

– Наша компания ежегодно призывает и постоянных партнеров, и новых: формируйте заказы заблаговременно! Механизмы таких предварительных заказов четко отлажены, размер предоплаты оптимален: от 30 до 50 процентов. Кроме текущей стабильности, это способствует и созданию комфортных условий для оптовиков на будущее. Направив полученную от них предоплату на аналогичную предоплату сырья, мы создаем объективные условия для сдерживания отпускных цен даже в случае резкого подорожания материалов. Так что своевременно обезопасить себя от излишних рисков выгодно всем: и «Филиппку», и его партнерам.
На наш взгляд, уже с начала февраля целесообразно оформлять заказ на летнюю коллекцию, а с мая-июня – на зимнюю. Зафиксировав все ассортиментные позиции, необходимые конкретному оптовику или магазину, с помощью частичной предоплаты, он гарантированно и в полном объеме получает в сезон все те модели, которые интересны именно ему. И дальнейшая конъюнктура предпочтений, проявляемых его возможными конкурентами, этому оптовику или магазину больше никак не мешает. Необходимый ему товар бронируется железно.
Причем в случае такого прогнозируемого и взаимовыгодного сотрудничества наша компания предоставляет не только весь товар в нужном ассортименте и количестве. Возможны и дополнительные бесплатные опции: от поддержки рекламными материалами до обучения продавцов. При желании мы готовы совместно проводить и специальные маркетинговые акции, участвуя как в их разработке, так и в финансировании. Чем больше объем предварительного заказа, тем больше совместных усилий, направленных на максимально успешный результат.
Мы заинтересованы в том, чтобы продукция под маркой «Филиппок» обеспечивала нашим партнерам высокую коммерческую эффективность. Такой подход считаем ответственным и прагматичным. И любые предложения по совершенствованию формата предварительных заказов, уточнению и расширению его условий и особенностей, всегда приветствуем. Обращайтесь!


Разместил: Елькин Константин Георгиевич
Источник: Собственная информация
Учетная запись: Филиппок
Дата: 01.02.11

Ещё статьи

Компании
Бренды Объявления Статьи Товары и услуги Фото Выставки Регистрация
  Пожалуйста подождите...