Состоялись переговоры представителей компаний «Мила» — обувь оптом» и «Фортис»
Подписаться на разделСостоялись переговоры управляющего «Милы» — обувь оптом» Александра Бородина и начальника отдела сбыта компании «Фортис» Дмитрия Николаева (ТМ «Зебра»).
Обсуждались принципы работы с неростовкой, которая скопилась на складах фабрики за несколько лет. Дистрибьютор рекомендовал производителю комплектовать короба с неростовкой, как это делают «Топ-топ» и «EcoTex», и продавать ее оптом по сниженным ценам, чем связываться с менее эффективными розничными каналами продаж.
Другой темой для разговора стало предложение Александра Бородина о создании новых дистрибьюторских звеньев на территории Центрального федерального округа, а именно организации склада «Милы» на территории «Фортис».
«Сегодня интернет-известность «Милы» в столичном регионе одна из самых высоких. По запросу «обувь оптом» мы фигурируем в ТОП-10 поисковой выдачи «Яндекс» для жителей московской области, но, к сожалению, использовать эту известность пока не можем, из-за логистических издержек. Именно поэтому возникло желание организовать в Москве склад «Милы» и осуществлять продажи детской обуви оптом оттуда. Увеличить таким образом покупательские потоки в «Милу». Однако новый собственный склад — это организационные усилия, поиск человеческих и материальных ресурсов и все вытекающие из этого расходы, которые могут быть обоснованы только если рядом нет аналогичных складов, а в Москве они есть. Почему бы не продавать товар «Милы» прямо со склада «Зебры»? Есть механизм «ответ-хранение». Мы готовы свой товар, приобретаемый у «Фортис», перемещать виртуально с их склада на свой, при этом обслуживающий персонал наших партнеров будет выполнять свои прежние функции. Единственное, что изменится — склад «Фортис» начнет получать деньги от «Милы» за хранение детской обуви ТМ «Зебра» и начнет сам себя обслуживать, перейдя на хозрасчет. Эти расходы для «Милы» будут существенно меньше, чем организация и обслуживание собственного склада. Безусловно, такой подход отразится на стоимости товара, а также эффективности работы поставщика торговой марки «Зебра» и дистрибьютора. Идея проекта стала настолько неожиданна, что руководство «Фортис» выразило неготовность в оперативном ответе, но Дмитрий обещал подумать над данным вопросом», — сообщил управляющий «Мила» — обувь оптом» Александр Бородин.
Компания «Мила» входит в тройку крупнейших игроков обувного рынка в Уральском федеральном округе и является лидером по оптовой торговле детской обувью. Занимается оптовыми поставками обуви в Свердловской, Челябинской, Тюменской и Курганской областях, в ХМАО и на Ямале. Оборот компании составляет порядка 315 млн рублей. Главное направление работы компании «Мила» — продажа обуви оптом: мужская и женская обувь, детская обувь, спортивная обувь, обувь для активного отдыха, летняя, зимняя и демисезонная обувь. В число торговых марок компании входит обувь марок «Котофей», «Топ-топ», «Зебра», а также спортивная обувь Anta и WBL.
Обсуждались принципы работы с неростовкой, которая скопилась на складах фабрики за несколько лет. Дистрибьютор рекомендовал производителю комплектовать короба с неростовкой, как это делают «Топ-топ» и «EcoTex», и продавать ее оптом по сниженным ценам, чем связываться с менее эффективными розничными каналами продаж.
Другой темой для разговора стало предложение Александра Бородина о создании новых дистрибьюторских звеньев на территории Центрального федерального округа, а именно организации склада «Милы» на территории «Фортис».
«Сегодня интернет-известность «Милы» в столичном регионе одна из самых высоких. По запросу «обувь оптом» мы фигурируем в ТОП-10 поисковой выдачи «Яндекс» для жителей московской области, но, к сожалению, использовать эту известность пока не можем, из-за логистических издержек. Именно поэтому возникло желание организовать в Москве склад «Милы» и осуществлять продажи детской обуви оптом оттуда. Увеличить таким образом покупательские потоки в «Милу». Однако новый собственный склад — это организационные усилия, поиск человеческих и материальных ресурсов и все вытекающие из этого расходы, которые могут быть обоснованы только если рядом нет аналогичных складов, а в Москве они есть. Почему бы не продавать товар «Милы» прямо со склада «Зебры»? Есть механизм «ответ-хранение». Мы готовы свой товар, приобретаемый у «Фортис», перемещать виртуально с их склада на свой, при этом обслуживающий персонал наших партнеров будет выполнять свои прежние функции. Единственное, что изменится — склад «Фортис» начнет получать деньги от «Милы» за хранение детской обуви ТМ «Зебра» и начнет сам себя обслуживать, перейдя на хозрасчет. Эти расходы для «Милы» будут существенно меньше, чем организация и обслуживание собственного склада. Безусловно, такой подход отразится на стоимости товара, а также эффективности работы поставщика торговой марки «Зебра» и дистрибьютора. Идея проекта стала настолько неожиданна, что руководство «Фортис» выразило неготовность в оперативном ответе, но Дмитрий обещал подумать над данным вопросом», — сообщил управляющий «Мила» — обувь оптом» Александр Бородин.
Компания «Мила» входит в тройку крупнейших игроков обувного рынка в Уральском федеральном округе и является лидером по оптовой торговле детской обувью. Занимается оптовыми поставками обуви в Свердловской, Челябинской, Тюменской и Курганской областях, в ХМАО и на Ямале. Оборот компании составляет порядка 315 млн рублей. Главное направление работы компании «Мила» — продажа обуви оптом: мужская и женская обувь, детская обувь, спортивная обувь, обувь для активного отдыха, летняя, зимняя и демисезонная обувь. В число торговых марок компании входит обувь марок «Котофей», «Топ-топ», «Зебра», а также спортивная обувь Anta и WBL.
| Источник: | РИА Мода |
| Учетная запись: | LeProm.ru |
| Дата: | 14.04.14 |
Ещё статьи
|
|
